【参考】社区团购运营方案

社区团购运营方案团购项目介绍01团购实施方案0203团购推广方案04团购收益来源社区团购项目介绍社区团购定义为S2C精品团购，即源头（Source）到客户（customer）的精品团购模式，团购产品主打健康生活概念产品（如：有机农产品、富含微量元素的各类水果、服务类的优惠卷等），所有精品团购模式都走城市路线。为的就是方便社区内部居民，让居民有更多的精神物质生活。项目介绍每周一团备货模式团购模式社区团购模式1.优质农副产品的切入2.线上、线下活动召集、预热1.预先配送模式（先配送到仓店再开团）2.预售制，先下订单再供货模式。1.社区仓店备货、供货半小时送达2.线下产品社区实物售卖3.线上直接下订单支付项目模式社区团购实施策略产品策略前期立足于XX，从20个合作小区开始推广，积累运营经验，再辐射到80个未合作小区，总共整合100家社区资源做一期工程。产品方面主要定位与全省及周边省市特色农副产品以服务类折扣体验为辅助，主打“三无”（无激素，无农药、无抗生素）和“有机、健康”概念。用产品来打造项目粉丝团队。1、产品综合定位：选择有完全供货及物流渠道的产品选择产品品质好的产品选择可以长期合作的商家，形成战略合作伙伴2、产品涉及类别农产品（有机大米、蔬菜、水果）生鲜类（“三无”动物肉类、水产品）其他（服务类折扣卷）1、由于产品类别和定价不同，所产生的收益率就会不同，基本上我们选择的产品收益率要保持在10%以上。针对产品在市场上的反馈不同产品定价在-10%到10%之间。2、季节性产品根据节气的不同，定价策略要调整，反季节的产品的定价要比当季的高10%到20%。职业特征：线上团购主打家庭主妇、offic一族，线下团购主打家庭主妇、老年人。行业特征：可涉及多个行业。年龄特征：线上团购20—40岁线下团购40—80岁。生活诉求：注重养生、重视产品的品质、关注身体健康。定价策略人群策略形象宣传策略社区惠团购品牌特征温馨亲和力高品质健康有讲究品牌核心概念：用服务拉近生活（亲和力）：用整套完整的服务流程拉近与用户之间的距离承诺24