[参考]白酒业务人员终端拜访流程详解

*每一个环节上的执著和专注——业务人员终端拜访培训*目录认识终端工作终端拜访工作的分解准备工作自我介绍观察商店整理货架呈示目标行政工作*我们的工作终端拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。销售的确是需要一些口号激励，但更需要的是在每一个环节上的执著和专注“分销、陈列、销售、收款”，这是我们的天赋使命，是一个我们做梦都要背得出的“八字方针”。基础工作出色的完成是我们的最低要求*但实质上我们中很多人都不知道终端拜访究竟如何进行才是最有效的！！部分业绩突出的业务人员也无法清晰的总结！！！*今天我们将一起把这些终端拜访细分成了41个动作，规范的执行这些动作，希望大家能够更清晰和明了的认识自己的终端拜访工作流程化是工作有序和高效的重要方法*目录认识终端工作终端拜访工作的分解准备工作自我介绍观察商店整理货架呈示目标行政工作*准备工作是正常工作顺利开展的前提准备工作该做什么？？？战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，业务人员也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。*这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个门店在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。动作一：规划路线*终端拜访表终端名称地址终端拜访对象及联系方式拜访内容需要解决问题兰州大酒店中山东路88号刘经理：1390531xxxx了解竞品销售状况、兑盒盖、了解终端库存十八酒坊最近上了个促销，对我们产品…*动作二：合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。如果这个门店有驻店促销人员，那么她们