——喜燕花生油整合策划案——以县域市场为利基的中坚品牌战略论兵堂智业2006年8月目录前言:先谋而后动第一部分:行业大势;第二部分:基于差异化的细分市场的圈定(一)为何要基于差异化?(二)我们的利基市场:县域市场(三)关于县域市场的论证。第三部分:基于差异化的中坚品牌建设(一)品牌架构;1、品牌定位2、卖点整合3、产品表述(二)策略整合;第四部分:企业的关系人策略结语:强力执行,赢定明天前言:先谋而后动商场赛战场。如果说战场上不想当将军的士兵不是好士兵,那么依此类推,可以说在激烈商战中不想成为领导者的企业则不配称为好的企业。领导者在行业内能呼风唤雨、一言九鼎,左右着行业的发展,更独享行业定价、资源配置、标准制订乃至高额利润等多项大权;行业领导者利润率较第二、第三可以高出数十个百分点,而行业老二、老三则利润微薄,在领导者的高端打压下艰苦度日。因此,我们的目标很明显……前言:先谋而后动前言:先谋而后动但任何企业在运营的过程之中,都无一例外的面临以下环境:1)竞争性:不管企业进入哪个行业、哪个领域,甚至某个小小的区域市场,都会或多或少的碰到同类产品的竞争者;2)资源有限性:而企业要想生存,势必会想尽一切办法获取资源,因而资源的有限性成为企业必须面临的问题。因而,竞争性、资源有限性是任何企业运营所无法避免的宏观问题所在。也因此,如何有效地配置、调动所有的资源在强手如林的市场中获取一席之地,成为众多企业为之追求和奋斗的目标。但是,在信息频繁化的今天,单纯的质量竞争、传播策略的竞争已经很难确保一个企业长久的生存,“战略”成为企业必须考虑的问题!所谓战略决定成败,要想成为行业数一数二的领导者,除了要掂量掂量自己的资源条件外,还得根据行业发展和自身条件做出正确的战略选择!孙子兵法讲:“胜兵先胜而后求战”,商战于无形,也迫使我们必须“先胜”,只有战略上的成功,才能确保企业不会在执行的道路上渐行渐远,甚至是背道而驰!这也就出现了我们前言所提到的“先谋而后动”。前言:先谋而后动第一部分:行业大势第一部分:行业大