中秋节白酒促销方案篇3近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xxxxxx酒业公司异军突起,xxxx中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。根据xxxxxx的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于xxxx是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。2014年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:一、目标市场消费者市场调查结果;1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;