帮帮文库 > 房地产营销概念综观
房地产营销概念综观 付费

房地产营销概念综观

6次阅读 29 2021-09-10 04:21:59 举报
文档价格

¥18

VIP

免费下载

了解会员
房地产营销概念综观概念之一:轻松购房(房展)具体内容:2001中国北京夏季房地产展示交易会(6月14日至17日,国贸中心)将推出轻松购房概念:数十位律师组成现场咨询服务团,31家新项目展会开盘,平易近人的专家讲座,清凉舒适的延时夜场。概念之二:独家房展具体内容:今年北京海口假日温泉度假酒店的项目,在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅,将项目的沙盘、实景照片、项目资料置于其中,售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍项目情况。单纯看来,这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别,但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素,这样的展示就显得不那么简单了。虽说来看展的人很少,但是只要来的人都会对项目产生浓厚的兴趣,在不到两个小时的时间里,三套房子就被订购。据有关人士介绍,自己知道北京的房地产展销会人气极旺,每年的成交量也非常大,很多项目就是因此而一炮走红的。但是,他们并不愿意参加。原因在于,像他们这样的项目比较独特,并不是住宅的主流产品,对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说,万元以上的单价,千里以上的航程根本不是他们能够接受的。这样一来,项目很容易淹没在众多项目之中不能脱颖而出。而采取独家设展的办法最重要的原因就是,虽然人气远远不如大型房展,但是命中率很高,人们既然能大老远跑到你的展示区,就说明对项目有一定的兴趣,在这种基础上,售楼人员完全可以详细、准确地对项目进行宣传,大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解项目。此外,展会氛围融洽,不似大型展会人潮涌动,摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之,在这样的氛围里,客户可以轻松、细致地了解项目情况。同时,独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点。概念之三:零首付具体内容:最先的做法是,买房人只要交给开发商2万元定金(相当于保证金),并与开发商签订前期认购合同:双方约定购房人不用交纳首付款,在入住三个月至半年的时间里,根据入住后的满意程度,确定到底买不买房。如果买,则交首付并按月还月供;如果对房子不满意,可向开发商提出退房,开发商将退给买房人2万的定金,只收买房人入住期间的租金(租金水平与所购项目周边同档次租金价持平)。不过现在国家已经禁止此种销售

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

房地产营销概念综观

房地产营销概念综观

文档价格:¥18

文档大小:29

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

18

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域