生命阳光经销商访谈（重庆）

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982生命阳光经销商访谈大纲（重庆）访谈对象：广东省业务经理，5－6人访谈时间：约90分钟访谈形势：座谈会形式访谈目的：从经销商角度了解其对生命阳光品牌/产品、消费者的理解以及在渠道方面的题；了解生命阳光可以通过做什么来进一步加强与经销商的伙伴关系，进而加强生命阳光在行业内的领导地位访谈内容：一、产品与销售1.怎样看待牛初乳的市场潜力？您觉得生命阳光在这个品类中的地位是怎样的？03、04年是怎样？现在是怎样？（改变的驱动因素在哪里）未来又会是怎样？0`6免疫不全期都可用，市场接受度消费者比较认可；2年前30万，80万每月；大部分来自培芝；对消费者需求的发掘，“适合宝宝胃，就像妈妈喂”；和母乳免疫一样，医院，社区，妈妈班；亨氏是重量级品牌，参与进来，对行业的肯定和帮助；将来会有更大的玩家；跟大品牌竞争；2.你认为生命阳光最突出的产品特点是什么？最能驱动销售的产品特点是什么？培芝呢？小包装，专业配方免疫1+1；消费者买我们的产品是买免疫力；培芝新产品金装：IGG含量，增加益生元；三倍免疫；368元；我们是228元3.能不能举出一个高销量产品或系列？成功的因素是什么？免疫1+1占60%；针对培芝主推；以前80%来自纯粉；4.你对生命阳光的产品总体评价如何？哪个产品最突出？包括规格，包装方面，有什么优势和弱势？是否适合中国的宝宝？是否了解中国的宝宝的需要？在这方面，其他公司作的怎么样？培芝呢？免疫1+1，概念突出；单独拿了一个免疫理论；培芝罐装，不好；纯粉是战略考虑；我们产品研发领先于培芝5.在终端生命阳光的陈列如何？消费者是否提出意见？这方面相较于培芝做得怎样？分销不如培芝；生命阳光有专柜，消费者对生命阳光高端品牌形象；商业中心和超市；宣传卡；妙酷牌；小灯箱；6.当应对竞争时，生命阳光的反应是否够快速？7.在您看来，生命阳光是否了解中国的市场？消费者？经营中国市场（区域市场）是否有足够的经验？在这方面，其他公司作的怎么样？培芝呢？二、推广传播8.以往的推广活动，消费者的接受程度如何？，哪些具体的推广活动能有效地触动销售？卖场和终端陈列；顾客短信，电话告知，DM广告；9.对生命阳光的