长城盛花2011年7月5日惠州合生·上观国际2011年下半年广告推广执行报告

合生·上观国际2011年下半年广告推广执行报告深圳·长城盛花广告公司第二事业部2011年7月5日二期130-194㎡单位如何销售？传播任务一、建立人气关注存在问题：项目在区域声音较弱，二期产品价值点有限，且市场同质化严重。结论：二期最大价值来源于项目整体价值。因此在传播中，需持续建立项目整体人气关注度，如仅靠二期产品自身形象入市，将可能会被同质化的市场所淹没。二、明确产品传播秩序组团产品命名此次推盘的二期一、二组团产品中，L、M系产品贯穿本年度销售，虽然分两次开盘但间隔很短，因此，我们建议L、M户型为一个产品系推广，G户型为一个产品系，规避组团概念重复出现，以免在传播中造成干扰，造成不必要的混乱认知。三、明确推盘重点开盘阶段划分在10月、12月的两次开盘中，虽然12月份的销售任务偏大，但从整体来看，10月开盘应为重中之重，开盘后不仅需要尽快消化一组团产品，还须全力为二组团产品做销售铺垫，12月开盘为应为G系产品加推，和前期产品的消化。首先，看看当前项目客户特征如何来做？整体区域市场的低迷对各项目的影响是共性的，对于当前以“自住为主投资为辅”的本地客户来说，产品的居住品质（性价比）是其关注的焦点。具备一定的事业基础，拥有一定的经济实力；家庭观念较重，并对家族式和谐生活有较高期望；懂得享受生活，且注重精神层面的享受；讲究生活品质，追求一种纯粹的、有身份感的生活方式；注重社区人文环境，关注将来邻居状况。更注重社区的整体性价比和居住的品质客群心理洞察购买L、M系产品的人群与G系人群略有差别：正常情况下，舒适型三/四房（L\M系产品），深受初次改善型置业的钟爱，适合35-40岁上下，事业小成（企业中层为主、中小企业主），家庭结构为老中小（父母照顾孩子，夫妻主要以工作为主），此类人群普遍对家人的生活质量更为关心；而G系大5房的格局，更适合40岁以上，多代家族式居住的人群（地域文化，三代同堂且人口较多），而此类人群，基本属于事业定型（企业高管等）的阶段，渴望得到更多的认可和赞扬，在满足家人优异生活条件的同时，更关注身份和面子。明确了这些，产品命名有了明确方向L/M产品系130-175㎡欧式