世联2011年丽江玉龙瑞峰生态文体园项目整体定位及发展战略（终稿）

丽江玉龙瑞峰生态文体园项目整体定位及发展战略（终稿）梦想之路已然展开———文化之旅世界丽江谨呈：丽江玉龙瑞峰生态文体园投资有限公司SZ[2010]A-755-GW-100402-048报告终稿补充内容报告逻辑梳理1纳西文化精髓挖掘2启动区商业细化3本报告是严格保密的。报告逻辑梳理1旅游热点城市，具有强势景观资源的大规模旅游地产项目优势Strength项目SWOT分析位于大香格里拉中心城市丽江，城市知名度高交通条件优越拥有玉龙雪山强势景观资源拥有驼峰航线历史文化资源地块面积大，容积率低，可塑性强丽江旅游产品单一抑制高端客源市场，尤其是度假休闲市场的形成未来度假休闲市场产品同质化严重，尤其是高尔夫、五星级酒店供应较大项目周边山体生态脆弱，破坏严重威胁Threat机会Opportunities劣势Weaknesses区域认知度较低，属于陌生区域市政基础配套设施缺失风力较大，影响球场及建筑设计地质条件差，尤其是水资源匮乏旅游地产巨大的发展机遇大香格里拉旅游区纳入国家发展规划丽江市旅游产品及市场需要升级换代丽江市土地资源匮乏和项目所在区域规划性质导致项目的稀缺性项目属性如何挖掘客户，了解客户特征及需求特点就成为项目成功关键？？房地产项目的核心就是——客户问题？客户是谁?客户特征?客户需求?客户123客户问题决定着产品形式、项目主力客群及项目核心竞争力的打造客户是谁？客户特征？客户需求？客户定位产品定位项目核心吸引力123丽江人口结构：古城投资者和经营者成为丽江常住高端人群，国内外游客为日常消费人群本地居民投资者和经营者国内旅客人群分类：常住人口和旅游人口常住人口：纳西本地居民和古城商人旅游人口：国内旅客和国外旅客投资者和经营者——国内中产阶级或港澳台人，多数有海外经历，有知识有品位，经济实力比较雄厚，属于智富阶层古城正在经营的商业共有约2,000间商铺在束河投资200万元以上的客户达20个，100万元以上的34个，多数来源于香港、台湾、广东和上海等地纳西本地居民——崇尚自然、鄙夷