“玉龙苑”房展会营销活动策划方案(内部使用_禁止外传)

“玉龙苑”房展会营销活动策划方案玉龙苑—私人公馆生活之门，由此开启！丰盛人生全城发售香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司编制目录3一、前言7二、参展的目的8三、展会背景9三、营销活动全程时间计划10四、办展流程11五、展会内容策划111、总策132、活动参与人员143、活动的主题154、活动内容215、活动准备工作：27六、展会结束后还需要进行的工作28七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求29八、展会费用预算和销售目标设定29九、附件一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。2、企业自身能投入多少资源。3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。——通常企业参加展会的目标：1.接触新客户2.提升企业形象3.与顾客互动4.促销现有产品5.新品发布6.获取竞争对手的情报7.赶超竞争对手8.提升士气9.与分销商互动10.常规性的市场研究11.获取销售订单12.接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并