世联2011年5月长沙藏珑2011年营销诊断简案

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。*谨呈：光大地产藏珑2011年营销诊断简案世联地产2011年5月本报告旨在对目前存在的一些问题进行梳理，同时，方案中所提的解决方案也仅为目前能快速执行的一些思路。其他因一时难以变更的事项，在此报告中暂不详细阐述！特别申明前言藏珑五年，已奠定湖湘首席国际湖居豪宅地位双瑞2011年目标实现销售签约回款12个亿7个月，需完成9个亿的销售金额，平均每个月需完成1.3个亿，月均需消化套数约为160套（按80万一套计算）但前五个月，月均销售金额仅为6000万。要想顺利完成既定计划，就必须做出改变！不得不面对的问题2011/1月11/0511年06-1211/032-9栋认筹启动销售70套，销售金额约6000万2-9栋项目开盘2-9栋销售近85%需完成剩余9个亿的销售回款三期尾货持续销售藏珑现实时间已近5个月，销售金额仅3个亿2-10栋仓促认筹3-3栋销售近44%前期营销问题剖析推广回顾1、项目新价值形象未建立，给客户只是老盘的印象老盘印象，是一个项目新价值形象未准确传达的结果客户语录：我对藏珑目前好像没什么感觉，就是觉得他怎么开发那么久还没卖完。客户语录：藏珑，很老的盘了。藏珑时间很久了，应该早就卖完了吧。老盘印象2、前期主要以“大美尽显”为主要推广点，未能完整传达出项目目前产品的整个价值体系较虚的形象出街，造成客户虽知藏珑是豪宅，但不知道藏珑豪在哪里？其最直接的影响就是客户不觉得藏珑目前所卖产品物超所值。户外、网络、围墙、道旗等均以大美尽显为主推广点客户语录1：你们那个大美尽显到底是什么意思呀？客户语录2：经常看到你们的广告，但是就是不知道你们在卖什么产品客户语录3：你们老是说大美尽显，但我不知道你们的大美在哪里？推广回顾3、前期推广一直以常规渠道为主，给市场印象非常平淡，缺乏一个市场引爆点市场引爆点的缺失，一定程度上掩盖了藏珑豪宅气息的继续绽放推广回顾安静的VS热闹的广聚人气的其他楼盘展示回顾——售楼部一直沿用4、5年前的建筑，色调偏冷，里面各类设施陈旧售楼部的陈旧与冷色，难与项目豪宅气质匹配，一定程度降