2011年三亚亚龙湾中粮·龙溪29营销方案及汇报

營銷方案及彙報Marketingproposal谨呈：中糧集團亞龍灣開發股份有限公司彙報方：北京盛同聯行投資顧問有限公司北京華遠房地産經紀有限公司龍溪29是一个特殊的项目，此次汇报我们不仅要带着严谨的研究体系去思考项目，还要从项目特点出发，从问题切入，抓住重点：中国·海南·亚龙湾问题一：龍溪29对亚龙湾的意义是什么？中国·海南·亚龙湾亚龙湾18年阶梯成长2010年凭借龍溪29完美登顶晋级国际一线滨海旅游度假区是中国鼎级度假地产的标杆之所在中国·海南·亚龙湾问题二：对于龍溪29，我们的核心目标是什么？中国·海南·亚龙湾【双阶段品牌】龍溪29对于中粮的品牌意义是重大的，问题是我们以什么样的心态与技术来实现龍溪29对于中粮品牌的贡献。在项目【前期+中期】，以产品呈现以亚龙湾品牌带动龍溪品牌为主。在项目热卖【之后】，在不影响项目销售舆论环境的前提下，【视中粮品牌或集团未来高端系列传播之需】审慎推广。中国·海南·亚龙湾以亚龙湾品牌带动龍溪29品牌2010.02蓄客2010.10开盘在对客户做一对一介绍时用中粮品牌背书龙溪公众媒体推广客户小众圈层视项目销售情况审慎传递【龍溪中粮出品】客户间口碑传播用中粮品牌背书龙溪中国·海南·亚龙湾问题三：如何做到不仅仅是把房子卖出去而是，【精彩】的完成龍溪29的营销组织工作？中国·海南·亚龙湾我们的认识：龍溪29，仅供29位中国社会上层收藏的独栋别墅所以在中国这样的客户是不缺的而我们，则善于精准的找到这些客户难点在于：要让龍溪29在小圈子里流传要让龍溪29达到在上层社会中【供人景仰】的高度中国·海南·亚龙湾问题四：龍溪29如何能够达到在上层社会中供人景仰的目标中国·海南·亚龙湾营销工作应把握三项基本原则：第一：每栋别墅都成为客户身份的荣耀【购买稀缺、客户甄选】第二：只让有必要知道的客户知道龍溪29【大众神秘、小众传播】第三：开盘即收官，制造顶级别墅热销神话【