2011年4月-9月成都上河郡整合推广策略暨行动计划

上河郡2011年4月-9月-整合推广策略暨行动计划成都青瓷2011-4-8开篇之前，我们依然坚持，主题的确定，对于整个项目营销而言，具有举足轻重的作用。对于主题，我们同样坚持，爱情是最好的一张牌。以下所提，均基于此前提。PART1市场分析【再一次回到平乐】壹。困境之斗1、集体无意识抛开成都不说，但就平乐而言，来到平乐的人，可以不知道上河郡，但他一定知道平沙落雁。我们的尴尬在于：想在平乐占有一席之地，甚至在成都占有一席之地，但由于项目的正处于前期（没什么可供参观、游玩），人们并不愿意花过多心思去了解一个他们不感兴趣的东西。“对我有什么好处？”他们会问。2、对手凶猛平沙落雁一期已经开发完毕，暂时看来，已经不存在威胁，但是当它二期崛起，我们还能说没有威胁吗？而且目前看来，平沙落雁二期无论在哪点，都似乎比我们有优势。所以，我们需要异枝独秀，猛烈出击，轻装上阵。3、形神兼备的营销建议①在项目拥有古色古香的建筑立面基础上，②现场物料也需要具备独特的个性，营造氛围；③销售中心需精致厚重，帮助说服；④在推广上，能引发社会广泛关注，包括业内人士，从精神上认同。如若一味卖产品，拿什么来竞争过平沙落雁？需要强调的是：必须彻底抛弃固有推广观念（为卖楼而卖楼）贰。客群界定1、购房客群①足够的消费能力；②丰富的生活阅历；③有着独特的个人主观见解；④喜欢悠闲的生活；⑤对于滨江大院而言，他们应该起码也是中小企业主；对于水岸雅舍而言，他们可能是喜欢古镇生活的城市精英（也有当地居民）；对于主题商业而言，他们是有个性，同时有眼光的投资者。结论：他们大多数在30岁以上，是社会精英阶层，拥有一定社会话语权，有点小资情调。2、使用客群①爱好旅游；②喜欢古镇风情；③有着纯情的浪漫主义情怀；④热爱中国文化；⑤美景爱好者；⑥关注内心感悟总结：无法用年龄来界定他们，他们是生活热爱者，他们的口碑传播最快。正因为两种不同客群的存在，所以我们在满足他们所