深圳道里广告2014之厦门保利

保利同安项目整合推广提案IntegratedAdvertisingPlan深圳道里广告2014.8我们是同安地王两大挑战:如何溢价？如何占位？如何应对这两大挑战一个独特的形象我们有什么我们的别墅户户能看海的海边坡地（抬高）别墅十位世界知名设计师设计的海岸独栋艺术别墅同片区市场少有的成一定规模的别墅群我们的海环东海域沿线同安湾第一排厦门“最后的黄金海岸”五星级酒店群日益火热的滨海新城的一线海厦门极为稀缺的沙滩海岸我们的艺术10栋艺术独栋（商业）别墅十位世界大师厦门的艺术瑰宝中国保利品牌强大的文化艺术经营资源（包括剧院管理与演出、艺术品经营与拍卖）别墅的艺术、海的艺术我们的别墅我们的海我们的艺术+我们代表的是海边地标性艺术范的别墅区+如何将我们海边艺术范的别墅区和客户进行沟通实现迅速突围、跑量道里观点：超越客户的预期“顾客想要一辆更快的马车,你就要给他一辆汽车”——著名的马车理论别墅客户大厦门区的企业高管、私企小老板等想改善居住环境的高端客户移民厦门多年，事业相对有所成就的客户向往别墅，更向往海边一线别墅的高端客户群，岛内一线别墅极为稀少高层客户周边地缘性客户工作相对稳定，相对优秀，对高品质生活向往岛内对品味格调有所追求，无力承担岛内高房价的客户群客户想要的是一个别墅我们给到他们的是一个近厦门岛一线海的艺术别墅别墅客户想要的是一个品质高层我们给到他们的是一个高端艺术别墅区里面看海高层大大超越客户预期的“豪宅”回到推广上，要达成迅速引爆、成交，还必须要将“豪宅”的差异化转变化客户的利益的概念这样才能最大化地激发客户的抢购需求精准描绘社会意识形态→洞察文化冲突→聚焦认同概念道里传播创新工具社会文化运动一个社会现象人人都是成功学的门徒在这样的社会意识形态背景下人们通过成功学，赢得了财富、地位、权利一个社会文化重冲突成功了，然后呢？成功学只教会我们如何成功。但是