2016年下半年推广方案第三次修改

江苏嘉加梦寝饰用品有限公司JIANGSUJAJEMONBEDCLOTHESCO.,LTD.2016嘉加梦秋冬换季大型促销方案活动主题：嘉加梦家纺-羽爱同行2016嘉加梦家纺秋冬换季大促销副标题——百折不待，赠惊XXX（地名）活动目的：1、通过大型促销来迅速提升嘉加梦在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售2、营造全新终端形象，提升品牌形象；强调差异化定位策略----嘉加梦,我的被子专家3、通过大型促销，大幅度提升销售额4、争取潜在与低端顾客群体拉动后续配套产品的销售5、通过活动处理库存积压产品6、回馈会员维护关键客户活动时间：2016年9月1日-2016年12月30日活动单位：经渠道负责人审核资质的加盟商专卖店活动目标：出库目标：根据15年同季度出库销量以及16年库存制定合理的出库目标零售目标：根据每个门店往年同季度的销售目标，合理制定自己门店的零售目标模板目标设置目标计划激励计划保底目标挑战目标卓越目标可以制定目标分解模板：专门店/柜运营日志表2016年9月1日（星期）销售目标1000元实际完成3200达成率320%进店人数17人成交率7%平均客单价450元序号系列品名规格成交价（元）数量（件）总金额（元）毛利（%）1活性印花四件套200*230300130037%2花香满地220*240500150040%3情侣枕48*74100440051%把销售目标分解到日销售目标、周销售目标、月销售目标。活动方案说明：1、活动预热：通过全渠道营销，（传统广宣加微营销的方式）吸引消费者进店，增加人流量2、活动进行：促成购买3、活动后期冲刺：在促成销售基础上，进一步提升销售额。一