小米及传统模式研究

Rally小米成功之基—高配低价—企业的存在价值是什么？提供产品【或服务】意识：把产品或服务放在经营的第一位！一个产品命名，董事长与股东全体参加。产品的每个细节都上升到企业战略层面，命名因此叫命名战略、依次类推，产品是整个公司的重心。买家的终极梦想什么？物美价廉纠偏：如果你认为，有钱就不讲价，那就大错特错了！音响器材论坛上，一位资深烧友说，设备投入无止境，HIFI追求的是每1万块钱都花出最大的价值来。汽车论坛上，玩高档车的用户，提得最多的一句话是，值或不值。腕表的玩家交流，很少国内买表，都分享去香港、迪拜、日本买表的经历，5万都是入门级的表。资深消费者挂嘴边常用词是值与不值他们认为：100万的卖90万叫“值”，1毛钱的卖2毛钱叫“不值”因为买家都会比货比价做大性价比，是商品热销的前提要销量，把性价比让给消费者买卖双方是博弈关系厂商多要一分利润，就会丢失一些消费者厂商多让一分利润，就会多得一些消费者小米的产品，都会强调性价比通过性价比打响第一枪：推出小米1，如今进入小米4小米成功之基：高配置【多核】惊爆价【1999】Slogan为发烧而生通过红米挽回性价比优势：红米推向千元以内市场性价比不一定是便宜的形式一般理解：低质低价更高层次的：优质平价深入“性价比”低端高端中端杂牌—低质低价典型的以产品缩水为目的的便宜大众品牌—优质平价【买家利益真正最大化】产品品质与价格取得了一个合理平衡奢侈品牌—无性价比产品品质是超越大众品牌的，但价格的增长幅度已超越品质的增长幅度性价比在整个市场的呈现：性价比出现领域深入“性价比”前面提到，性价比是热销的前提，是因为它对消费者是个投入产出比问题。所以，时代再变，物美价廉始终是消费者的终极期望。综合的产品（产品+品牌）产出总价格（售前+售后）投入更广角度而言大性价比=满足买家利益最大化深入“性价比”小米擅长什么—做年轻人文章—作为一个实体公司小米漏洞百出但作为一个广告公司小米是非常成功的2015-3-30当时的手机市场：没有真正的对玩家进行群体细分，智能手机针对的都是泛泛大众人群。小米瞄准这群人：没钱，追求性能的年轻人