20141215_徐州_万科淮海天地_结案_结案总结_张双双

万科淮海天地结案总结项目概况回顾项目位置段庄广场新淮海西路（爱客来超市西50米）开发商万科G+H+I+J地块总建面328702住宅面积189484商办总建面58060商业面积81161绿化率30%-35%总户数1879户三线城市城市旧改项目，整体约80万方，首期32万方，包含住宅，商业，办公和公寓，一站式都市休闲娱乐中心。项目概况住宅户型配比合计面积段总户数户数比80㎡左右42522.62%95㎡左右94050.03%115㎡左右25513.57%128㎡左右25913.78%合计1879100.00%项目首次开盘为了制造市场声音和热卖气息，向外宣传8999元/㎡的均价，首次开盘后成交均价是9100元/㎡，8月20号加推的四街区4号楼由于户型的优势，所以均价上涨100元/㎡。项目整体成交均价9150元/平，首期开盘均价9100元/㎡，后期加推上涨至9200元/㎡价格回顾4成交均价2014.62014.72014.89100910092005上门量回顾从2014年5月-2014年8月上门量看，售楼中心开放和释放均价后的3天内来访量最多，其余均保持周上门量300批左右。2014年5月1日售楼处开放至8月24日总体上门9777批，其中开放日3天最多，每月均上门2500批，持销阶段周均上门量300批周来访量2014.5.32014.5.112014.5.182014.5.252014.6.22014.6.82014.6.152014.6.222014.7.62014.7.142014.7.202014.7.272014.8.102014.8.172014.8.2419227537117097545837561080779230234416226339285成交客户回顾徐州市区成交客户中，大部分客户原居住地为项目周边小区，属于地缘性客户，熟悉周围的环境和配套，且亲戚朋友也居住在周围，对西区感情深厚，不愿意离开。选择万科淮海天地，既保留了原有的社交圈，同时能够享受周边的环境和配套。后期宣传