2011年重庆协信·阿卡迪亚营销策略汇报

协信·阿卡迪亚2011年营销策略汇报2011年1月12日1、2011市场分析；2、2010年成交客户分析及历年营销回顾；3、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）；4、2011年度营销策略：策略、节奏、推广、渠道、销售；5、2011一季度重点战术；6、2011年度保障措施与风险控制。汇报目录：一、市场情况综述一、市场情况综述2011年，重庆房地产市场以稳定作为主基调，不会有大起大落的现象；2011年，房产税将在重庆市试点，会对高端市场以及投资市场形成较大的冲击；公租房大量入市，使高端资源性产品价值提升；刚需自住型产品将继续成为市场主流；银行收紧信贷以及外地限购令的出台，对投资市场形成较打打击；目前CPI指数居高不下的情况下，房地产是老百姓保值增值的首选途径；2011年重庆房地产市场，将持续稳步发展；中高端市场面临政策危机，也存在机遇；刚需类产品市场仍然巨大，为快速去化的重点。二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾2010，阿卡迪亚别墅成交客户统计别墅客户以报广和朋友介绍为主，高端客户的圈层营销尤其重要；客户来源地以、三北地区、渝中区为主；职业以私营业主为主；排名获知渠道所属区域所属职业第一位朋友介绍（9组）外省市（13组）私企业主（12组）第二位报纸广告（8组）三北地区（8组）其他（10组）第三位电视广告（6组）渝中区（6组）企业高管（6组）第四位网络（5组）其他（4组）公务员（3组）第五位短信（3组）2010，阿卡迪亚高层成交客户统计高层客户认知渠道主要以报广、亲友介绍、外围渠道为主；客户主要以渝中区、沙坪坝区、九龙坡区为主；客户职业主要以私营业主、公务员、建筑行业客户为主；二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾排名获知渠道所属区域所属职业第一位报纸广告（111）渝中区（96）私企业主（119）第二位亲友介绍（95）沙坪坝（89）公务员（79）第三位渠道组（89）九龙坡区（67）建筑行业（68）第四位短信、网络广告