市场多种营销手段综合运用

第一部分实现暑期业绩突破的关键指标(KPI)实现数据营销的关键指标KPI?培训学校招生发展趋势：由感觉营销迈向数据营销。人海战、广告战、成本战“精确打击”一、六大关键指标KPI1:以科目数为考核目标；KPI2：科目分布比；KPI3：连报率；KPI4：老带新；KPI5：市场占有率；KPI6：员工招生率KPI1:以科目数为考核目标。KPI1:招生目标的考核标准？营业额？利润？人数？科目数？快速提升招生业绩的两种常见方法:（1）提升新生报名率（进校率）“中国移动”（2）提升老生加科率（连报率）“中国联通”KPI2:科目分布占比；裕东分校春季招生数据分析精确打击：有限的资源向优质项目集中！班型招生数占比（%）英语VIP2716%英语精品4527%英语普通106%新概念2小时106%作文班1017%数奥班2817%小升初4829%总数168裕东分校2010春季招生数据分析KPI3：连报率；KPI4：老带新；KPI5：市场占有率；KPI6：员工招生率；建立用KPI说话的机制！（招生不理想的原因分析和对应措施）KPI数据占比老学员加科2515%老学员推荐3018%员工人均招生量60最佳个人业绩100最差个人业绩30市场占有率18%招生要提升六大KPIKPI1:以科目数为考核目标；KPI2：科目分布占比；KPI3：连报率；KPI4：老带新；KPI5：市场占有率；KPI6：员工招生率一个小问题：工作闲暇是一线工作人员在做什么？在思考这些六个指标吗？愿意以优化班额吗？愿合班、撤班吗？经常现象：指标是校长的，下面人员有一万个理由说无法实现。硬压——人员不满，流失加大—