[0920]保健品营销推广策划方案

保健品营销推广策划方案目录保健品市场推广策划-1-一、市场综述-3-（三）产品分析-6-二、市场定位-7-1、xx软胶囊的主要卖点：-7-2、目标市场消费者人群定位-7-三、上市推广总体策略及推广计划-8-（一）总体策略-8-（二）阶段性重点工作-8-（三）推广计划-9-（四）价格策略：-9-（五）代理商的确立-9-（六）团队建设-10-四、广告宣传策略-12-1、广告宣传形式-12-2、创意制作表现方式：-12-五、促销策略-12-1、基本的主体促销策略：-12-2、具体促销活动：-13-3、系列主题营销活动：-14-六、杭州市场媒体分析及媒体推广策略-14-1、杭州市场媒体分析-14-2、媒介策略：-14-七、相关预算-15-一）．费用项目-15-二）．费用预测-16-三）、销售目标计划-17-八、计划实施目标计划-17-保健品市场推广策划一、市场综述（一）消费者分析1、消费者购买保健品的原动力①现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。②人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。③大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。④消费者对保健品的疗效希望，主要有：●恢复体能、补充精力●缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力●改善睡眠●抗疲劳、抗衰老●防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素①外因：●广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。●社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，