罗兰贝格-中国高档汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略

中国高档汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略最终报告一汽-大众销售有限责任公司长春，2002年5月14日SHA-00458-043-03-02-C_p.ppt目录管理概要3A.项目目标和方法5B.高档轿车定义12市场规模预测17市场规模预测主要结果18C.1.轿车市场整体规模预测20C.2.高档轿车市场预测29C.3.进口轿车市场分析37C.4.消费者构成分析44市场规模预测结果及对奥迪的意义SHA-00458-043-03-02-C_p.ppt目录高档车消费者市场调查50消费者市场调查主要结果51D.1.市场调查的目的及方法52D.2.高档轿车需求预测58D.3.奥迪A6价格弹性系数67D.4.高档轿车消费偏好及品牌认知度72消费者调查市场调查主要结论及对Auid的意义81奥迪的竞争战略分析和价格建议82竞争战略分析和价格建议主要结果83E.1.今后高档轿车市场发展的基本情景(Scenarios)84E.2.国产奥迪A6的价格策略96E.3.奥迪A4的市场潜力及产品策略113F.下一步建议123SHA-00458-043-03-02-C_p.ppt管理概要中国轿车市场将保持超过10%的年增长率，使得中国成为世界上最有吸引力的轿车市场之一。中国高档轿车市场也将保持10%左右的增长速度。进口高档轿车2006年前将保持20%以上的高速增长，国产高档轿车将保持5%左右的速度稳步发展新OEM厂商的进入将根本改变中国高档轿车市场的竞争格局；宝马能否在短期内进入中国是影响奥迪战略决策的最重要因素应对进口轿车关税降低和配额增加的挑战，奥迪A6的基本策略是提高装备，不主动降价。在低端市场要保持现有的32万价格底线，在换代后提高到35万。对于高端产品，价格适当下调以保持价格吸引力（特别是在2004年以后）尽早引入A4，06年以前的价格区间为30万到35万，06年后的价格区间为25万到35万。避免与A6市场发生冲突并对其市场地位形成有效保护即使宝马2003年进入中国，奥迪A6和A4仍然可以获得3万辆和5万辆的市场份额，如果宝马或奔驰06年以后才能进入中国，奥迪A6和A4的市场份额可以进一步扩