地产-汉万科西半岛年度提案2007

万科·西半岛2007年度提案滨湖话共生湖,曾经这样呈现……1、优势明显建立——得益多方的通力合作（1）形象：项目的临湖特点及形象得到充分展现，并已深入人心，尤其是特区产品的一线观湖资源。（2）排他性：项目形象和属性特点的排他性得到进一步的强化和延展。（3）实战效果：入伙陪伴月、特区产品、上岛一区等重点推广工作中，得益于各方的通力合作，广告宣传皆达到比较理想的市场反响，为明年的营销推广打下了良好的市场基础。（4）合作方式：各系列产品的属性定位与目标市场结合良好，并在各阶段紧密跟进市场变化而快速应变，其积累的成果和操作模式都为日后宣传的延展打下良好的广告基础。（5）产品系列：各系列产品在广告宣传上各成鲜明的特点，并在各个战线上各个击破，甚至相互弥补固有的缺陷。（6）总体效果：广告与服务实现双驾并驱，使万科·西半岛及万科品牌的知名度和美誉度得到全面的提升。2、问题同时存在（1）项目功能性充分体现，但形象品质不高。●为客群钟情的西班牙风情特色尽管有所诉求，但未能彻底地发挥旗帜性的作用，使形象顿失色彩。●对外宣传内容单一，几乎都是产品贩卖和信息发布的内容，易同流于小型发展商传统的叫嚣性贩卖形象。●平面片面追求营销信息到达的第一性，而忽视更能体现产品品质和生活品位的唯美广告创作。（2）规划性：在一定程度上过于敏感短期市场的变数，广告调整显得过频、过乱，使得在整体形象的建造方面和与大众沟通的效果方面都大打折扣。（3）宣传方式：广告的宣传方式主要是以产品引项目，而不是以项目、品牌引产品。同质于普通发展商一贯的滞后宣传方式。（4）诉求方式：只注重产品本身，而目标消费者自尊、品味的内在需求和社区的人文精神缺乏体现。（5）资源整合：整个社区成熟资源的宣传未能形成主线，未能在全年推广中有节奏地体现出来。（6）公关营销：在城市中心的公关、路演推广，对于品牌、物业及装修等方面缺乏高品质的、系列化的体验性展示。（换句话说，对于万科品牌，应该是要么不做，要做就做经典）与其说呈现的是湖,还不如说是岛上一个琳琅满目的小镇镇VS城1、市场环境分析①2007年武汉房地产将呈逐步升温的趋势