自由点品牌策略与产品概念探讨

*自由点品牌策略探讨竞争定位产品线*各品牌市场占有情况一线城市市场基本上被国际品牌霸占，主要品牌：护舒宝、苏菲、娇爽，同时一些国内品牌如恒安、ABC、瞬吸蓝等产品也占据了相当的市场份额。二线城市市场主要集中在国内品牌和国际品牌共同瓜分的境况，主要品牌：安尔乐、护舒宝、苏菲、娇爽，一些本地品牌也在当地占据一部分市场份额，如云南的日子、贵州的舒婷、湖北的洁婷等等。三线城市市场：主要是国内品牌，恒安的安尔乐占据的份额最大，不过目前国际品牌逐渐开始推出价位较低产品挤压国内品牌，实行往二三线城市渗透的策略。农村乡镇市场：恒安的安乐卫生巾及其他众多不知名的国内小品牌占据了大部分市场。城市精英女性城市大众女性农村乡镇女性*主要竞争者*护舒宝2003年推出“金字塔”计划，实施品牌“全面致胜”，持续不断地推出促销装，以最优的品质、最有吸引力的价格，提升品牌市场占有率2004年，护舒宝选用刘若英作为品牌代言人，首次提出“站起来的保护”品牌主张；2007年，护舒宝对瞬洁系列卫生巾从产品设计到外包装，进行了彻底的更新换代，加入了“一干二净蓝”新设计，沿用并提升“站起来”的新主张；瞬洁系列、超值系列和绿色系列产品分别强调吸收、防漏、清爽三方面产品价值；瞬洁系列加强了与年轻女性群体的沟通并成为主力产品线；超值系列针对成熟女性；绿色系列针对特殊功能群体；*苏菲分为立体护围、动感丝薄和弹力贴身三个系列，分别从防测漏、强吸收、贴身三方面进行产品诉求；自1997年进入中国市场，一直专注于三大产品系列的核心利益点，只有少数对产品人性化需求的改进，但更多的是保证质量的稳定；2006年，立体护围和动感丝薄都提高了其价格，但立体护围市场份额下降，而动感丝薄则上升，而根据卫生巾需求变化趋势分析，其中部分原因可能由于其单纯强调吸收力，而未强调舒适的肌肤感受主攻一二线市场，在功能性认知和职业女性市场获得优势；*娇爽娇爽卫生巾注重吸收性能和防漏保护，还给夜晚和突然潮涌提供特别防护；目前主要有干爽洁净和超吸收系列，主打防漏和强吸收；市场策略往二三线城市渗透，将利用奥运东风走新营销路线的策略为适应二三线市场，不排除有作产品价格调整的可能，同时也可能为此专门推