红星蚂蚁SOHO春节前营销推广方案1010

岁末冲锋红星·蚂蚁SOHO春节前营销推广策略PART1问题聚焦全年2.7亿回款计划，目前回款1.7亿。春节前还有1亿的回款任务。一个亿的销售指标，如何实现？营销使命：100000000元/6500元=15384㎡15384㎡/40㎡=38415384㎡/70㎡=219销售任务分解：要完成今年的销售任务，意味着至少需要350套以上的出货。春节前仅两个月的销售周期，意味着平均每周需要出货38套。按照上周35套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。问题是：1、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大；2、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。非常时期非常任务非常之策平均每周出货38套市场淡季步步紧逼？问题聚焦：PART2策略方向一、借势&造势1、借政策大势，强化商业地产投资价值商业地产与商品住宅的关系如同“双生花”，一朵枯萎便有一朵繁华。2010年的楼市调控，对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击，可对商业地产来说却是一次难得的机遇，尤其是“限购令”之后，更多手握重金的投资客则是将投资的主战场转向了商业地产。红星·蚂蚁SOHO作为商业地产，除了不受政策影响，更具有面积小，总价低，回报率高的投资优势，所以在接下来的推广中，必须将这一优势强化，吸引受政策影响转投商业地产的投资客户。2、借区域大势，强化郑东新区投资价值郑东新区经过几年的发展，目前基础设施已经基本成型，尤其是临近CBD区域土地价值稀缺性日渐突出，郑东新区吸引了全省投资客户的关注。对于本案而言，郑东CBD门户位置更是项目的价值本源，郑东新区的投资价值，必须坚定不移地强化。3、制造案场热势，持续引爆市场按照目前的营销策略，案场缺乏新的刺激点引爆市场。被动的形势下，更加需要主动出击。所以需要人为制造新的话题，通过持续不断地案场活动，吸引新老客户对项目的持续关注，保持案场的持续人气和持续热度。二、坐销&行销被动营销向主动营销跨越。坐销与行销两条腿走路。安排部分置业顾问走出案场，深入周边专业市场，新政、巩义、新密等地市市场，深挖团购客户，争取一切可以争取的客户资源。三、自住&投资前期客户主要以投资为主。两房单价和总价相对较高，投资回报