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三众华纳-长安镭蒙品牌整合行销全案 付费

三众华纳-长安镭蒙品牌整合行销全案

2次阅读 2462 2021-09-09 12:30:46 举报
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长安镭蒙品牌整合行销全案委托单位:南京长安汽车销售公司策划单位:上海三众华纳传播机构推广时间:2004年1月~2004年12月策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305前言2004年,作为长安汽车组成部分的南京长安汽车主推镭蒙新品,不但完善了长安汽车的产品线,也激活了长安汽车新品战略的步伐。南京长安2004年对镭蒙新品实现目标是7万辆,理想目标是10万辆,为了顺利实现销售目标,三众华纳提供本套以“赢得漂亮”为核心概念的整合方案,从品牌规划、整合传播和通路建设等方面提出新思路,从而解决长安镭蒙定位问题,有效区隔“长安之星”的问题,为长安镭蒙长久的品牌建设和2004年销售目标的达成提供科学的解决之道。策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305目录长安镭蒙“赢”战略一、市场背景——“赢”的战略前导二、传播策略——“赢”的品牌之路三、整合传播——“赢”的全方位传播四、销售建议——“赢”的通路建设策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305一、市场背景——赢的战略前导(一)镭蒙的行销课题1.目前微型车中主流车型的价位在4万~5万元,5.5万~7万元之间,属于微车中的中高档车,长安汽车系列车型占据着主要份额。将来2004年,在保证重庆长安在这档位上的增量的前提下,长安镭蒙的市场份额将主要从五菱的市场份额中夺取,加大市场对中高档微车的用户需求。长安镭蒙如何有效夺取和扩张呢?2.面对五菱之光、哈飞民意等强势竞品,长安镭蒙如何脱颖而出?3.镭蒙是长安一款最新设计的小型客货车,外观新颖,内部空间大,而且价格适中,如此有竞争力的新车,如何才能减少对长安之星6350C和6371A的市场冲击,并且达到长安之星和镭蒙的销售共赢局面?4.微轿如路宝、爱迪尔降价以及SPARK等小车上市将可能分流微客市场,如何应对?5.南京长安在全国的销售系统还未健全,如何在最短的时机内按一、二、三级地域为镭蒙选择最佳经销商,并完成市场布局?策划必备.《策划大全》www.pagcf.comQ234777305高档微客由于价格优势减小,一方面面临中低端微客的竞争,一方面面临其他车型:包括经济型轿车、轻客、皮卡等车型的冲

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