恒安卫生巾品类定位策略（完整版）080521

2008年5月恒安卫生巾系列品牌定位（一）三个品牌面临的挑战及08年角色任务三个品牌各自面临的困境“七度空间”为后起之秀，虽发展势头不错，但要在高端卫生巾市场树立起“专业的、值得信赖的”品牌形象还需时日“安尔乐”的品牌形象逐步老化，作为恒安卫生巾品牌中的中流砥柱，突破以价格为购买导向的壁垒，赋予安尔乐独特的品牌价值，承担起未来更长远的品牌发展任务“安乐”的产品力和品牌形象逐步下降和老化，如何给品牌注入新鲜活力，保持其在低端市场的竞争力迫在眉睫销售目标：在三个品牌中的占比约为46%角色定位：高端市场+主要销量来源+利润来源销售目标：在三个品牌中的占比为40%角色定位：中高端市场+主要销量来源+市场进攻销售目标：在三个品牌中的占比为14%角色定位：中低端市场+区域性市场防御三个品牌在08年发展的角色任务（二）三个品牌的定位策略1）七度空间的品牌定位七度空间的品牌地图Benefits（功能利益)拥有更多创新的差异化功能：SPA精油配方、冰感材料、迷你巾产品……CompetitiveEnvironment（竞争环境）高端品牌以独特定位圈定地盘，为品牌注入更多附加价值Target（目标消费者）崇尚玩乐的活力女生（动感活力女生＋时尚年轻白领）Purchasebarrier（购买障碍）少女系列和优雅系列缺乏清晰而统一的品牌主张Insight（消费者洞察）即使那几天，也希望保持活力和美丽的状态！Reasonstobelieve（支持点）创新功能的各项技术支持Values（价值）不断创新的细节呵护Personality（品牌个性）无拘无束地、青春时尚、活力自由的Consumertakeout（消费者所得）玩并美丽着Discriminator（差异点）不仅仅是卫生巾，还是我的享乐玩伴、体现崇尚美丽的个性BrandBelief（品牌信仰）玩美主义七度空间的品牌定位总结产品价值：不断创新的细节呵护目标群体：崇尚玩乐的活力女生（学生、年轻职业白领）品牌信仰：玩美主义品牌个性：无拘无束地、青春时尚、活力自由的2）安