保健产品梯度价格定位策略

卫谓价格体系分析2002年4月广州产品价格体系分析市场零售价—渠道差价=产品供货价（结算价）产品价格体系分析产品结算价制造费用财务费用管理费用销售费用—=产品利润应缴税额制造费用分解制造费用原料费用包装费用生产设备库存费用残损费用管理费用外加工费用或运输残损生产残损库存残损采购残损固定折旧人工费用水、电费用合计1-2%财务费用分解财务费用人员工资贷款利息按照目前年息千分之4.2累计计算管理费用分解管理费用总部费用外部费用人员工资办公费用差旅费用其他费用总部外派人员的工资、设备及其他费用。销售费用分解销售费用宣传费用固定费用变动费用奖励费用运输仓储市场运作建办费用人员工资内部奖励外部奖励广告费用促销费用销售管理常规费用其他经销商营业人员其他应缴税额说明产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定30-35%20-27%10-12%4%供货价成本控制策略1、常规保健品企业启动期成本线回款30—40%广告费用8-10%回款12-15%包括渠道奖励产品成本营业税其他销售管理及奖励宣传费用渠道费用30-32%17-20%10%左右4%供货价成本控制策略2、常规保健品企业成长期成本线回款25-30%广告费用5-7%未加奖励费用包括渠道奖励产品成本营业税其他销售管理宣传费用渠道费用30-32%14%8-10%4%供货价成本控制策略3、常规保健品企业成熟期成本线回款20%广告费用3.4%回款5%未加奖励费用包括渠道奖励26-36%3-5%产品成本营业税利/税/还贷/开发管理费用销售管理宣传费用渠道费用