旭日广告-紫薇田园都市传播推广合作方式建议

旭日传播集团“紫薇田园都市”传播推广合作方式建议我们的服务团队因赛品牌顾问旭日广告客户/企划总监徐章烨客户经理：万卫学调研总监陈迎璋客户主任：刘洋企划经理：曹文焰企划主任：易绍华设计总监张德创意总监沈励馨美术指导：唐红涛文案：李信总经理：王建朝设计师创意群总监吴宏山影视中心总经理：李东摄影指导张松监制王宇山董事长：李明我们所理解的背景状况一、紫薇田园都市在西安市属于一个超级大盘二、紫薇地产是西安最有实力的发展商之一---既是房地产的发展商---又是高新技术开发区的运营商我们所理解的背景状况一、紫薇田园都市自去年12月启动以来，已通过开盘前成功的炒作式推广，实现了诚意登记一万套，实现销售四千套的销售奇迹二、10月28日开始推出的小高层、高层，虽然销售3500余套，但却遇见了较大的阻力---前期的诚意金登记客户已消耗殆尽---人气日减，销售日缓---准业主和潜在买家对田园都市的信心开始动摇紫薇田园都市面临的主要问题一、市场竞争环境不容乐观1、同质化的竞争对手，具价格和产品的优势2、部分对手已有现楼3、对手在操作手法上摸仿紫薇二、紫薇品牌1、已建立了较高的知名度和实力感，但缺乏实质、有力的产品支持2、在传播上未充分运用过往积累的资产和现有的各种优势资源，来建立紫薇地产品牌清晰而独特的个性形象紫薇田园都市面临的主要问题三、田园都市产品1、高层产品缺乏强劲有力的竞争优势和吸引力，单价高、户型大、总价高、位置不如前期售出的多层和其它产品，造成高层产品性价比不具备竞争优势和吸引力2、交通--交通状况现实与预期有差异，无法满足未来的需要，造成潜在买家的顾虑3、承诺--现实与前期的承诺差异，影响准业主和潜在买家的信心4、品质--以前项目中的工程问题在客户中的传播，也会影响潜在买家的信心5、配套--客户得不到准确的配套设施的信息6、服务--销售的服务缺少口碑，物业的服务缺少展示和推介紫薇田园都市面临的主要问题四、传播推广1、广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的