唐都广告-兴达计算机策略案

从传统的产品营销提升到品牌与观念营销，由向社会提供产品到向大众提供一种生活理想和价值观念，由此而成就品牌的消费市场并从中获取更大附加经营利益！由获得产品市场到创造品牌市场由发动机、铜材生产企业为起点的提升，更进一步的终端市场贴近，迈向网络信息时代市场的全新定位，实现大众品牌行销的突破，获得集团企业综合竞争力的全面提升!从制造品牌到品牌制造针对兴达计算机的研讨…高档商用计算机区域超级消费群消费结构VALS-2结构观念派新贵派新新人类派中坚派传统家庭派传统知识派传统老派温饱派高资源低资源新世纪中国消费市场划分中低档商家计算机区域传统消费群中高档商家计算机区域主流消费群计算机由概念期进化到普及期-中间市场做大10000-250006000-100005000-60002000-5000中档商家计算机区域主流消费群13%18%35%计算机攒机市场传统消费群1000-400034%进一步的市场概况中国消协家用计算机市场调查显示，城市的家庭计算机普及率为40.6%，其中近两年来购买计算机的家庭数量,是此前购买计算机家庭总和的2倍多尚没有计算机的家庭,有62.5%打算购买计算机已有计算机的家庭,仍有近22%想购买新的计算机。家用计算机的主流需求种类为台式品牌机，其中联想的认知度达到51.2%。进一步的市场概况家用计算机使用情况调查报告51.28%的家用PC的使用者是孩子。青少年是计算机使用的主流！帮助孩子学习是家庭购买PC的首要因素。60.19%的家长认为，为孩子购买PC非常重要。53．85%的家用计算机的使用时间为每天1-3小时。影响消费者选择计算机的因素:获取计算机商品知识的信息来源：64.9%的消费者通过报刊，31.3%的消费者通过电视获取信息，公众媒体仍是传播的重要工具，同时表明计算机品牌的公信力主要依靠大媒体有50.3%的消费者通过亲友之间相互介绍\交流经验来获取计算机信息兴达计算机的定位定位依据产品特征：低价、具备自选式消费服务市场目标：大众市场的家、商用计算机消费市场消费利益：低价的、适于自己的、服务保障的定位策略大众普及计算机-一个人人均可拥