06.中国移动WLANA校园营销推广策划案

2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案移动WLAN给你自由???山东心龙达高校传媒WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用。作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。移动WLAN与山东经济学院案例简介市场建设营销活动SWOT分析目录Contents+SWOT分析+（1）品牌口碑好（2）资费适中，年轻群体可以承受（3）速率快,可提供高达54Mbps的速率（1）校园市场开发力度不够，影响力有限。（2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。（3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。（优势）（劣势）(1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。（2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。（3）大学生还没有树立起无线上网的观念。（1）有线宽带的霸占高校市场。（2）无线宽带市场竞争激烈。（机会）（威胁）思考重点：以何种手段达到品牌宣传效果？如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动WLAN更多销售机会如何让移动WLAN扎根于校园，成长于校园？解决办法：我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里我们让体验不再是一种形式。我们组建了一支专业的责任心极强的WLAN销售团队。+案例简介+使用率低感知差潜力大前景好校园学生对WLAN的使用率还是比较低，还没有形成使用WLAN的习惯。尽管我们在各大高校推广WLAN的过程中设立了免费体验的点，但是主动体验的人数不是很多，大部分是缺乏对WLAN的感知。目前对WLAN的使用率比较低，这是事实。但是WLAN的自身优势很强，存在着很大的市场潜力，需要我们去挖掘。未来WLAN服务具有相当大的发展空间。因为我们推广的不仅仅是各大高校，而是以点带面，逐步面向各大企业、事业型场所延伸。