营销管理流程表格

第一章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1．规范市场销售行为，完善营销服务网络2．在维护销售商利益的同时，实现双赢1．熟悉销售政策制订的原则2．明确销售政策制订的方法3．熟悉销售政策的构成4．清楚销售政策制订的流程1．市场环境分析销售部在制订销售政策前，需对企业和产品面临的市场环境进行分析，包括社会经济、政治、行业环境等《产品销售政策汇总表》2．制订产品政策销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策，包括产品组合销售、产品线销售政策等《产品销售政策》3．确定渠道政策3．1销售部需要拟定渠道成员加入的条件，包括注册资金、客户资源、商业信用等渠道成员相关资质材料3．2销售部根据国家行政区域的划分标准，综合各地经济发展水平的差别，划分代理级别设定代理权限3．3销售部根据“双赢”的原则，综合地区差异，确定具体的，可供选择的合作方式《渠道政策》4．制订价格政策销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价格政策的义务等《价格政策》5．明确服务支持政策销售部拟定的服务支持政策包括提供产品支持、营销与广告支持、信息平台支持等《服务支持政策》6．确定客户服务政策销售部拟定客户服务政策包括发货和回款等内容《客户服务政策》7．制订销售制度销售部制订具体的《销售制度》以保证上述政策的施行《销售制度》8．形成完整的销售政策销售部负责将上述政策整理成具体的文件，按照《销售政策制订控制程序》的要求，由销售部经理签字后，交总经理办公会讨论后施行《销售政策制订控制程序》二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表生产厂商功能概述