帮帮文库 > 海信突袭进十强
海信突袭进十强 付费

海信突袭进十强

8次阅读 55 2021-09-08 02:13:50 举报
文档价格

¥6

VIP

免费下载

了解会员
突袭进十强案例背景2000年,空调行业正处在高速增长阶段,市场前景很好,而且利润较彩电等其他家电要高,这就导致很多企业蜂拥而至,从而加剧了此行业的竞争。海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地,而且在研发力量贮备上也已成熟。但是居高不下的价格,成为阻碍销售的瓶颈问题。而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌,品牌知名度不高,消费者对于变频空调认识不足,销售几年来没有很大突破,急需寻找一条“突围”之路。成功策略海信开始要寻找营销的突破口。决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略,而且效果要更好。1999年底,海信已经开始酝酿“突袭”行动,计划设计得颇为机密,在2000年3月1日行动开始前,知道内情的人只有几个。根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况,依据“以技术为依托,以市场为导向,以价格为突破口”的指导思想,按时间顺序划分3个阶段,进行市场营销。3月1日~4月15日是第一阶段。以2000年新品KFR-2601GW/BP、KF-2601GW/BP变频空调为尖兵,以低于4000元的零售价为市场突破口,以北京市场为主战场,紧接着扩大到全国市场,用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索,率先引爆2000年的中国空调市场,制造新闻界、商业界及消费者的关注点,从而形成注意力经济,使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机,为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础,给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。4月16日~5月中旬是第二阶段。在全国三十余个市场基础较好的城市,举办“海信空调2000年高科技新品推介会”,在第一阶段已形成注意力的基础上,倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”,进一步强化提高海信空调的品牌形象,用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场,用灵活的销售手段抢占阵地。并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地,以多种短小灵活的促销活动为尖刀,以及到位的安装为依托,以充足的货源为保证,为完成全年销售任务展开决战。并适时利用海信工薪变频系列空调的热销启用媒体大势宣传,全面提升海信空调品牌的美誉度。5月中旬之后是计划中的第三阶段。经过前两个阶段的成功运作,海信变频空调在市场上声名鹊起,各大城市都涌起了一个淡季购买海信变频空调的热潮,以致于在7月以后,真正旺季来临之际,海信曾一度出现断货现象,因此

购买账号:{{user_info.nickname}}

您当前还不是VIP哦~开通会员

您当前的剩余下载次数

由于您当前的VIP下载次数已经用尽,该文档需要用现金支付。

海信突袭进十强

海信突袭进十强

文档价格:¥6

文档大小:55

支付剩余时间
打开支付宝或微信扫码支付
支付金额

6

VIP

免费下载

了解会员

支付即视为您同意《帮帮文库会员服务协议》

文档购买成功

抱歉因网络问题,文档购买失败!

分享专题
微信扫一扫
分享到朋友圈
  • 工作通用报告

    6.9G

    工作通用报告

  • PPT通用模板

    9万套

    PPT通用模板

  • 精品销售话术

    23种

    精品销售话术

  • KPI表格

    1790套

    KPI表格

  • 资料合集

    1168份

    资料合集

  • 工作领域

    13类

    工作领域