2010“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案

“风驰天下”队2010“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案团队名称：“风驰天下”队团队成员：韦娇李雅琼陈雁涛刘洋甘成君指导教师：张蕴中日期：2010年11月19日应“东风风神杯”营销大赛的号召，“风驰天下”队积极参与本次大赛，旨在为东风风神汽车打开学校市场而制定促销方案。在制定方案的前期，我们针对四川大学市场，深入了解了本校教职工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息。对此深入的分析和汇总形成调研报告后，我们进一步进行了环境和消费者研究以及ＳＷＯＴ等相关分析，并有针对性的制定出促销方案，包括促销方式选择及具体活动实施方案。策划中，我们按照调查所做市调报告为基础，确定我们需要通过广告和在高校进行的“东风风神进校园”系列活动两种促销方式来针对广大教职工进行宣传，提升东风风神品牌在广大教职工心目中的知晓度，以及让他们在心里上认可此车系。并希望在顾客对风神汽车有一定了解的基础上，引起顾客兴趣，建立声誉，诱导消费，从而增加销售量，扩大市场。对于东风风神进校园系列活动，我们选择“川大站”为第一站，如果此活动能够收到很好的效果，达到预期的效果，则可以在成都各个高校进行。一、摘要—————————————————————---——4二、环境分析———————————————————-————51、市场现状—————————————————--————52、竞争情况—————————————————————-53、风神品牌—————————————————————-6三、消费者分析——————————————————————71行为分析—————————————————————--72购买心理——————————————————————83购买关注因素————————————————————8四、SWOT分析——————————————————————-10五、促销策略———————————————————————121.、广告促销—————————————————————122、SP策略——————————————————————-14活动一—————————————————————15活动二—————————————————————20六、活动效果评估———