管理方法

管理方法??□客户资料建立办法(一)本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，调查后填写之。?(二)老客户于新状况发生时，须立即增补修订。?(三)各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。?(四)总公司将不定期抽查，列入考核。??□“业务员拜访日报表”填写办法(一)分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。?(二)各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司：?(三)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。??□“主管拜访日报表”填写办法(一)“主管拜访日报表”适用对象与状况：?1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。?2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。?3.分公司经理、干部单独拜访客户。?(二)营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访(三)营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访日报表”呈总经理批阅。?(四)各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员拜访日报表”。?(五)营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。??□销售目标(一)每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。?(二)每月第6～10天应达成当月销售目标的20%。?(三)每月第11～15天应达成当月销售目标的15%。?(四)每月第16～20天应达成当月销售目标的15%。?(五)每月第21～25天应达成当月销售目标的15%。?(六)每月第26～30天应达成当月销售目标的10%。?售价的核决权限表职称业务员主任副经理总经理核决权限95%（含）以上90%（含）以上85%（含以上）85%以下(一)若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。?(二)若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。??□货款