黑弧-沈阳青年大街城市综合体核心传播策略121页

创造沈阳新都市样板圣世豪林核心传播策略暨营销战略构想前言沈阳市场总体分析（图书馆书报查阅、近期剪报）黑弧近期工作2.主要竞争对手了解（各区域踩盘、资料搜集、售楼员访谈）3.沈阳房地产趋势分析（政策性文件、同行沟通、新闻媒体访谈）4.沈阳广告媒介分析（广告同行走访、资料分析）5.沈阳购房心态分析（目标消费者走访）城市化进程加快旧城改造大拆迁启动金廊与CBD项目年到环境年品牌地产大发展商贸中心地位市场一片大好振兴东北先沈阳机会年发展年升级年竞争年沈阳2004竞争2004圣世豪林时机之争品牌之争价格之争地位之争环境之争中心任务面对同质化的金廊工程市场，面对具有强烈竞争力的区域市场，作为市场的后进者，如何让一群有钱而又面临着更大更多诱惑的消费者选择圣世豪林？第一：在传播上充分体现出项目的价值感与国际感，让项目的形象得到最极至的表达，以此博得市场的高关注度。传播战略两种思路第二：创造差异化营销卖点，以概念地产、观念地产带动全盘营销。挖掘价值与传播价值1策略部分在竞争激烈的沈阳市场中，建立圣世豪林清晰、准确的品牌形象，使品牌形象在消费者的购买行为中产生最大的拉动力，充分发挥品牌的价值，使产品卖的更好，价格卖的更高。广告任务目标消费群目标消费群界定：沈阳及周边区域的商务人士及生意人有眼光的投资客私营企业主高级公务员由于商务及生意的工作原因，其所在环境需要交通便利、城市的核心地带、沈阳的商务中心。目标消费群金廊地带为满足目标消费群功能需求的首选目标消费群对于功能的需求：目标消费群状态描述：目标消费群a文化层次较高，阅历丰富b有一定的视野开阔性，不会将眼光局限在某个狭小的区域。c对新事物有较强的接受力，认为借鉴好的事物能对自己事业发展提供很大的帮助。d渴望提高，有远大的目标。e不会盲目跟从，有自信，有自己的立场。f事业在生活中占很大的比重，并勇于为此而付出。相信拥有核心资源的环境会帮助自己成功，眼光的长短决定事业的成败。目标消费群洞察基