[营销星球]苏宁首届O2O汽车节

苏宁首届O2O汽车节开放平台汽车部12活动概述818汽车节总结O2O汽车节苏宁资源投入活动形式规划目录CONTENTS一活动概述4活动概述苏宁易购整车2013年10月线上，经过2013年双十一和2014年818两次大型整车活动，完成线上全款交易超过1亿元（不含定金），尤其本次818活动线上成交6000多万元。总结前期线上整车和汽车用品销售经验，结合全国苏宁线下1600多家门店这一核心优势，业内率先探索汽车O2O销售模式，10月21-25日开放部分足够现车展示门店，线上线下联动，门店现场体验看车、试驾、选购汽车用品，扫码线上支付车款。双线预计销售2亿元苏宁易购汽车用品商家400多家，覆盖电子电器、清洁养护、内饰各个类目。45O2O思路看车试驾POS支付￥汽车节会场引导消费者XX站看车提车后上传发票获得商家奖励生成订单汽车节会场扫码转线上门店￥网银支付安排提车4S店成交4S店￥易付宝对公转账二818汽车节总结7销售金额：6175万销售数量：588台销售均价：10.5万元大聚惠：长安欧力威7折车，100台30分钟抢光闪拍：速尊闪拍成交2台，价格25万/台；沃尔沃S60L成交2台，价格25万/台；雪铁龙C4L成交一台，价格14万/台818汽车节总结三O2O汽车节苏宁资源投入9线上-站外一、整体方向网络广告投放以形成网络声量绝对主导为目标，全面覆盖全网主流门户、视频、导航等各类媒体。重点时间段门户、视频黄金资源包段，同时通过视频定向，频控，导航增投、社区垂直互动营销，DSP精准投放等形式，达到曝光声量和转化效果的双盈。SEM会提高汽车和汽车用品的出价，确保露出。二、具体策略1、媒体资源：门户覆盖新浪、网易、凤凰、腾讯，预热结算以固定位为主，重要阶段选择新浪的流媒体、全屏下推，网易浮层，凤凰浮层，腾讯AIO富媒体作为强势曝光。视频覆盖暴风、爱奇艺、搜狐、优土等主流媒体，以前贴搭配暂停预热，重要阶段增投暴风大TIPS，爱奇艺首页焦点图等优质资源。导航作为广告投放的效果收口，全面覆