[营销星球]小米专题研究之三：生活版“阿尔迪”，全产业链小米扬帆起航

-1-生活版“阿尔迪”，全产业链小米扬帆起航——小米专题研究之三报告日期：2018年6月24日许荣聪021-68407349xurc@cmschina.com.cnS1090514090002宁浮洁（研究助理）021-68407349ningfujie@cmschina.com.cn???ü?úùybreceive@hxjyam.com?÷-2-概览：小米核心商业模式“铁人三项”?小米核心商业模式概括为“铁人三项”，包括智能硬件、互联网服务及衍生出的物联网生态、新零售?高性价比的智能硬件引流，实现低获客成本的同时，提升用户粘性并打造自身的“米粉”生态?打造全方位、高毛利的互联网服务生态，着力实现高粘性流量的变现；拓宽产品外延，投资生态链并开发爆款IOT及生活消费类产品，未来物联网生态发展潜力可期。?新零售打通线上线下，线上渠道旨在清除中间环节，实现渠道链的降本增效；线下小米之家旨在提升用户购物体验，同时促进线下流量向线上转化-3-目录一二三“硬件引流+软件变现”：打造中国版生活类“阿尔迪”互联网增值服务：生态矩阵初成，软件变现加速IOT生态：抢占万亿市场的发展先机，打开市场空间四新零售：打通线上线下，全面提升效率及用户体验五小米的财务指标分析-4-一、“硬件引流+软件变现”：打造中国版生活类“阿尔迪”-5-德国零售巨头“阿尔迪”的成功基因-6-手机业务16年短期承压，17年迅速恢复?智能硬件包括智能手机、IOT硬件和生活消费产品。智能手机和部分IOT硬件由小米自主生产，包括高中低端全覆盖的小米手机、小米电视、小米智能音箱等。其他IOT硬件和生活消费产品由生态链企业生产，小米提供技术、人员、渠道支持及供应链、品牌背书，包括充电宝、空气净化器、小米手环等；?手机业务营收和销量16年承压，17年迅速恢复并创新高。15年、16年和17年智能手机实现营收537.15亿元、487.64亿元和805.64亿元，对应手机销量分别为6655万台、5542万台和9141万台；?15