秦皇岛富力和园2018销售执行方案

2018富力和园销售执行方案富力和园项目组2017年12月浴火重生再上征程业绩完成情况2017年业绩完成情况：项目完成情况：认购：526套认购金额：5.1亿签约金额：4.4亿回款金额：3.9亿世联完成情况：认购：31套认购金额：0.43亿签约金额：0.31亿回款金额：0.24亿【富力和园】17年3家代理+1家渠道联合销售，甲方自销+渠道，世联、链家共代理模式，2017年世联销售业绩占比7%2017年大事件回顾3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月富力入驻秦皇岛一期动工各代理公司入场9月首期开盘媒体发布会赶海吧！少年示范区开放系列暖场城市书房代言人评选暖冬暖心乐“抢”健康平安夜“院”望成真3月份富力和园入驻秦皇岛，7月份1期开始动工除了甲方自己的自销团队，8月中旬世联链家入场9月2日首次开盘，后期不断加推，货源充足从7月份开始活动不断工程节点代理竞争格局推售节点营销活动全年分成两大重要节点：3月份富力进驻秦皇岛，7月份项目启动，8月份代理公司入场，9月2日首次开盘，6月起推广上线，后续活动不断，全年节奏清晰目录CONTENTS壹市场回顾贰营销回顾叁客户回顾肆案场联合PK2017年回顾壹营销背景贰项目目标叁难点及问题导出肆营销策略2018年销售执行方案2017年回顾壹市场回顾贰营销回顾叁客户回顾肆案场联合PK2017年回顾—市场回顾市场回顾北京政策回顾3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日北京居民家庭已拥有1套住房或者在全国范围内有贷款记录的再买住宅算