广州4A金燕达观-保利桃花源新品【桃墅】推广案

保利·桃花源阶段推广策略金燕·达观满城尽是桃花香前期回顾案名：保利·桃花源定位：有故事的人会爬山的墅主张：广州人的天伦假期爬山墅概念+唯美桃源风+98~200㎡面积段＝绝对的市场区隔性客户分析从代理公司的上访客户分析，可以看出上访客群：主要以广州人为主，从化本地比例很少置业动机：购置一家人短期度假之地，或者老人养老度假之所核心价值：别墅而非洋房的属性、小面积轻资产、从化度假养生资源一家人度假置业诉求，认可“度假+面积+爬山墅”事实证明，前期传播定位和方向正确3任务分解保利·桃花源，广东保利下半年唯一新开项目，备受领导关注。掐指一算，2个月时间，200套左右，而且“非刚性需求”时间紧任务重，必须迅速树立形象引爆市场那么，下阶段如何推广？一、必须保持调性，深化概念从差异化出发，项目不能再用“温泉度假养生”之类的概念。从资源占有看，项目也不可能打“泉溪”度假资源，“山”又不是从化核心度假资源，不具备强势竞争力。只有“唯美桃花源”的调性，能与竞品产生绝对区隔，在从化市场独树一帜。因此，必须坚持“唯美桃源”路线不动摇。从置业动机看，一家人度假或养老的核心诉求，决定我们必须要卖“从化的资源”。从置业心理看，从化别墅产品绝对具有市场号召力，客户就是看重“别墅”属性。但是从化从来不缺乏别墅，为何要选择保利·桃花源？因为我们有“小面积的爬山墅”这是项目最核心的亮点。因此，必须强化度假养老的功能，深化“会爬山的墅”的概念。6二、必须广州强拉，从化拦截从客户构成看，目标人群主要来自广州白云、天河区域。本地改善客的需求并不大，本地客更认可在从化中心区域—街口，而不是温泉镇。从营销节点看，10月11月12月，正好是从化旅游火爆的季度。借助“从化一日游”噱头，可以快速引爆广州市场。因此，我们必须以广州为主战场，从化做好拦截。7三、必须立体发力，造大声势保利·桃花源，一种非刚性需求的产品，需要在两个月左右的时间，完成4亿元的销售业绩。如果走常规的思路，打打户外，派派单张，做下现场包装是完全没有办法完成目标的。必须要让项目快速推出市场，并造成强大的影响力8因此，我们的推广主题满城尽是桃花香全局战略思考