兴业证券开立B股业务整体营销大纲

兴业证券开立B股业务整体营销大纲通力传媒兴业证券品牌服务组2001年4月10日营销意图：1、对兴业证券开立B股业务进行有效的营销推广，并达到吸引股民投资的预期效果。?2、建立兴业证券品牌形象，在全国范围内进行品牌提升，同时在福建省范围内形成牢固的第一品牌。?大纲结构：（一）战略指导思想（二）市场定位（三）构建营销平台（四）广告策略（五）公关新闻策略（六）互动营销策略（七）媒体策略（八）竞争市场情况（九）竞争对手媒体运作状况形象力：兴业证券在福建省内及全国的公众形象，优质专业的服务。一、战略指导思想：形象力推动产品力产品力：不断推陈出新的投资理财业务；本次推广重点为B股业务，带给股民新的财富增长点。兴业证券的做人做事主旨：公信力至关重要，为股民搭建致富平台自信+诚信=公信力股民的梦想就是兴业的梦想做长线的服务，做长久的朋友日渐日新，日见日兴兴动券业未来“黄盖”理论人人都知三国时有个典故叫做“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，如果证券交易商和股民的关系搞成这样就大家都舒服了。打的一方是维护大局的，而挨打的一方则是先苦后甜。自开放大陆境内居民投资B股以来，B股行情便陷入亢奋性猛进状态，这番行情留给股民莫大的期待，后续资金将源源入市，哪怕刚入市吃不到甜头。而证券交易商只要看清楚这一点，给予股民长线的服务，把股民视作长久的朋友，那么结果将是这些股民都愿意当你帐下的“黄盖”“摇钱树”谬论如果让股民认为证券交易商是摇钱树的话，它能帮你源源不断的赚钱的话，那么就大错特错了！因为股市的潮起潮落是市场规律，难以控制。没有绝对的赢家。所以无论经营也好，宣传也好，必须避免这样的理解大谬误出现，证券公司是提供优质专业的服务、舒适的投资环境给股民和企业的，是值得信赖，会有助于他们成功投资，实现获利。服务才是证券公司的主功能，主卖点，这是从“摇钱树”谬论中得到的重要结论。服务作为主卖点的机会B股业务就是推出的一个优势服务。1、人群定位:宽而浅B股股精B股盲中青年福建人二、服务市场定位：2、市场竞争定位:福建最具服务优势的证券公司兴