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关于新开张酒店营销策划方案

3次阅读 40 2021-09-06 16:30:30 举报
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关于新开张酒店营销策划方案第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1.??????目标市场(销售对象)首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。a.??????散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;b.??????商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;c.??????商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;2.??????经营目标a.??????走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉;b.??????通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌;c.??????成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征;d.??????向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;e.??????发展成为酒店连锁店。二、销售额目标(2011本年度)1.部门业绩完成:¥75.5万元。年度完成明细:一月份¥__万元;七月份¥8万元;二月份¥__万元;八月份¥9万元;三月份¥__万元;九月份¥9.5万元;四月份¥__万元;十月份¥11万元;五月份¥5万元;十一月份¥12.5万元;六月份¥6.5万元;十二月份¥14万元。2.营销员平均每人完成(四人):¥18.875万元/人。3.公司总营业额完成:¥353万元。年度完成明细:一月份¥__万元;七月份¥35万元;二月份¥__万元;八月份¥40万元;三月份¥__万元;九月份¥48万元;四月份¥__万元;十月份¥55万元;五月份¥20万元;十一月份¥60万元;六月份¥25万元;十二月份¥70万元。4.开房率:年均81.25%一月份__%;七月份75%;

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