石家庄-专卖店送货下乡模式

华北二事业部2003年2月份演示评审——创新模式石家庄海尔工贸部分光彩购海尔锣鼓送真情在原来送货上门的基础上，增加送货途中敲锣打鼓，到家后放一挂鞭炮。只需增加几十元（一挂鞭炮的价钱+服装和乐器租借）的宣传费，几乎所有的村民都会知道该用户购买了海尔产品，100%宣传到位。实现一人购买海尔产品全村皆知，老百姓也会感到买海尔产品非常荣耀。同时，利用当地电视台进行跟踪报道，扩大宣传。敲锣打鼓送货回家折叠式多功能屏风展示与实体机相同大小的屏风展示既有文字功能介绍，又有实体机图样，不用直销员介绍，顾客也能了解到产品的功能，克服了实体出样成本高，占地大，不利于搬运，且没有介绍等缺点，并可重复利用，每次搞活动都可以用，可谓一个产品搭台，所有产品唱戏。造势产品屏风彩电G5系列屏风企业文化屏风空调屏风创新卖点：不开窗、不缺氧、不怕脏，冷暖不流失石家庄空气污浊，打开窗户不久室内便一层尘土，安装空调后再开窗冷暖会流失，久不开窗，室内缺氧，故提出，不开窗、不缺氧、不怕脏，温暖不流失这一卖点