伊利酸奶五一促销方案

伊利“每益添”促销方案第四组小组成员：xxxxxxxxxxxxxxSp策划案主要组成部分：背景促销活动主题和目的促销活动的具体实施促销活动的预算促销活动的防范促销活动的效果控制背景：“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。竞争对手分析：蒙牛：“利乐枕无菌包装使用量全球第一”奖，通过多种广告促销提高了蒙牛品牌的知名度，俘获了大批年轻人的心。光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差。但它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。其他替代品：如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。伊利：“每益添”产品的优点：1.营养最丰富2.引领行业发展3.瓶型设计4.倡导健康生活方式5.多种口味活动主题：活动目的：1.让目标消费者及潜在消费者了解每益添的独特与时尚。2.促进销量提升，抢占市场份额。3.树立伊利乳制品时尚、健康、活力的良好品牌形象。促销活动对象：家庭主妇在校学生上班族口味更多健康活力携带方便促销活动的开展地点时间2013年五一节龙泉活动场所活动地点一：黎明小区活动地点二：龙泉百货大楼地点设计一级场所二级场所规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力规模较小，活动场地有限户外活动可只挑选1-2个活动。卖场娱乐活动：任选其一买即送促销活动活动场地有限，只举办买即送促销活动活动的全体构成活动目标通过活动引导使消费者认识新产品——”每益添”是伊利全新的主打产品借助活动利益产生吸引力，刺激购买决策的形成使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售广告活动通过消费者的活动参与和产品接触,引发消费者对产品的广泛关注和认知SP/PR活动产品广告售点宣传活动广