2018超市元旦活动方案

天成万家购物广场元旦促销方案活动组员：李晓琪，张丽娟，侯幕华。1、促销目的2、人员分工3、促销方案1.活动主题2.活动时间3.活动策略1.超市元旦气氛布置2特卖区的促销3宣传活动预期效果**天成万家购物广场新店开业后，正好在比较淡的一个月，业绩并不是太理想，希望经过春节前的几次活动可以拉近店铺与顾客之间的距离，产生经常购买的习惯，并在这几次活动中，针对好中高端消费者，他们才是我们的目标客户。由于新店开业，竞争对手压力比较大，每天都来超市跟进价格，部分商品已经调到没有利润的地步，建议1.区分开商品结构，不正面竞争，比如熟食类，冷冻类，我们有很大的竞争力，部分敏感商品直接跟进价格，因为我们现在的销量比较大，我们如果再次大量进货的情况下，我们的价格是比较便宜的，我们卖市场上的进价，我们还是有一点毛利的。但是做，对于竞争对手并不会产生比较大的影响，我们只能做到让我们的目标客户选择我们。建议2.正面竞争，我们做的蔬菜水果在量上面要比竞争对手大很多，敏感商品直接0毛利，或者会出现负毛利的情况，跟进竞争对手的价格。我们如果坚持做几个月，这样做会对竞争对手产生比较大的影响，门口顾客的车子也会比现在多很多，人气会上去，不好的一面就是，我们的顾客群会比较乱，中低端客户会比较多，如果竞争对手也是坚持做的话，就会造成顾客会选择来回转的情况（谁家的那个便宜，就去谁家，针对性买东西）。促销目的：让更多顾客知道天成万家，并成为长期顾客（中高端人群）人员分工：李晓琪负责超市氛围，制作方案收集相关资料，模板。张丽娟负责货品对接，供货商支持。侯幕华负责市场调查，员工促销对接，竞争对手动态。活动主题：狂欢元旦无限惊喜喜迎元旦超值促销惊喜连连超爽购物活动时间：12.30—1.4（初定，按照放假时间）气氛布置：全面围绕春节的喜庆气氛布置，主调为大红，白色，黄色为铺。整个超市的氛围布置，促销架氛围布置，时间在活动开始前一天布置完毕。超市门口做元旦的装饰，使消费者未进超市就能感受到节日的气氛。**外租商户要求自己布置气氛，要有一定的要求，二楼楼梯气氛，让顾客明显感受不一样的超市。音乐播放节日歌曲，并有播音员播放促销信息。收银台处也要做好气氛装修。促销的品类：生鲜，食品，百货，日化，服装。促销建议：这次促销想做一