国美电器中秋〃十一营销方案品牌管理中心2010年9月7日中秋〃十一营销方案的操作要求①抢先:提前启动十一黄金周,将中秋和十一全线贯通。②清晰:活动主题及内容清晰,具备一定的穿透力和记忆。③有效:卖场活动执行有效简单,同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。抢先清晰有效十一战役的媒体安排及政策支持1、在媒体投放中,平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6:4的策略,加大户外媒体的策略性投放,在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制在6个整版以内,并允许有两个的跨版,但跨版应该选择单面并位于版中心页。2、总部提供的媒体支持:?9月19日央视及主要卫视,投放电视广告《以旧换新》(加国庆促销字幕版)?9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放3、十一期间,分部允许使用现金卡。4、生活电器及配件方面,各门店必须有5个以上的区域做堆头销售,并作为门店营销的最主要道具来实施。中秋·十一的活动核心策略本次“十一”,我们如何跳出重围??时间策略?话题策略?促销策略?产品策略?媒体策略中秋·十一核心策略消费背景:中秋紧接着国庆,消费高峰有可能提前时间策略:从9.21日开始启动整体营销越早越好,提前锁定消费者目光九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日关键词:长假|国庆|中秋消费背景:旅游成为今年十一的关键词话题策略:给旅游人群创造购物便利性,凸显国美的人性化,同时也吸引眼球九月十月171821192024221233027262829225345678910休息日工作日关键词:长假|国庆|中秋中秋·十一核心策略中秋·十一核心策略消费者需求:84%的受访者的购物需求为单一产品,99%的消费者喜欢直接降价。促销策略:单品