推广方案公司名称:苏州巴莉奥化妆品有限公司策划人:游洁云推广方向一:年度目标二:年度运营核心规划三:市场分析四:市场定位五:淘宝天猫京东推广六:唯品会垂直电商推广七:微信公众号和店铺关联推广八:人员配备九:小结一.年度目标1.2017年7月—2018年2月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万左右,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队,KPI考核合理。二.年度运营核心规划1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造2.全年各阶段的运营规划和计划,目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人。3.产品定位,风格定位,拍摄图片,天猫上新,详情页制作,店铺管理丶装修与视觉营销,策划文案。4.店铺推广引流主抓直通车,钻展,淘宝客,店内关联搭配与套餐优化。5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。6.社交媒体的运营,微信丶直播丶微博的日常运营与推广。7.会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动。8.日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)。9.团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)。三.市场分析1.行业分析女士香水整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3-5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏,12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。2.竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上品牌)2.1法颂旗舰店月销售笔数为2w笔左右,预估月销售额为160万左右,消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群,价格定位:女士香水79和138元,这两款占90%销售额,男士香水不到5%,主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。2.2进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为1.9w笔左右,香水类预估月销售额为1