地产活动-深圳湾畔经典造市活动演示-15页

394〖背景分析〗宏观大市不明朗：因为2003年的市场竞争将会愈发激烈，一方面是来自于2003年未消化的剩余楼盘，一方面是来自于潜在开发，2003年待售的楼盘。对于本项目而言，来自于前者的竞争最为激烈：其中碧海红树园、蓝湾半岛、蔚蓝海岸有一定的降价空间，而碧海云天二期、阳光带海滨城二期的主力户型都与本项目的剩余户型有较大的重叠，因此，本项目在2004年的推广与销售都面临着较大的压力。微观优势不突出：因为对于本项目而言，一方面是公开发售半年有余，并且度过一个新年，市场形象缺乏新鲜感，另一方面进入现楼阶段，可发挥的空间逐渐在缩小。〖推广主线〗依托于中海地产的品牌，将2003年定为中海的品牌增值年，深圳湾畔的所有推广都围绕着增值的主线，并且通过不同的事件营销吸引市场的关注，基于此，将整年的销售周期划分为四个阶段：◇平稳过渡期◇主力推广期◇持续强销期◇尾盘消化期经典案例2深圳湾畔经典造市活动演示相关楼盘剩余面积（m2）待售面积（m2）合计阳光带海滨城130000二期待开发150000280000碧海云天30000二期待开发160000190000金域蓝湾30000二期待开发80000200000蓝湾半岛100000待开发面积150000100000碧海红树园40000250000150000蔚蓝海岸30000未定280000波托菲诺90000锦绣三期5000050000合计12500002003年相关楼盘发售面积一览表：395第一阶段：平稳过渡期1、时间2003年1月初——2003年2月底此阶段适逢中国传统的春节，销售市场趋于平淡，因此，借此机会对项目尚不完善的各方面进行整改，为年后销售高峰的到来提前做好准备。2、现场包装及户外广告整改（1）增加楼体条幅如春节促销内容：深圳湾畔新年购房多重惊喜，准现楼发售、入伙在即等。（2）增加户外大型广告牌选择罗湖大剧院、华侨城地铁站等位置制作项目宣传广告。（3）架空层园林整改3、销售目标因此阶段为