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第五部分广告策略1、确定广告宣传效果紧扣“环境改变生活”的理念富于“希望、舒适、优越”的内涵采用清新、现代的风格形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“环境改变生活”的理念。吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。把环境与本项目紧密结合起来。持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，正是他们想要的生活。2、项目卖点提炼及运用示例1、核心卖点本项目的大环境主要包括：莲花山的自然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。2、可供选择的卖点罗列项目的大环境方面莲花山市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。都市绿洲：与市中心其它位置相比景观好、空气质素高交通便利（地铁与公路交通）项目中的小学项目的内环境与规划设计方面小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。会所与商业配套。户型：居民参与，千锤百炼。设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料）品牌与服务方面天健品牌的附加值优质的销售服务高水准的物业管理装修服务投资升值方面中心区物业抗跌力强CBD的商务空间合适的付款方式3、卖点的运用在“环境改变生活”的推广主题下，形象广告、地盘包装、销售广告等都应围绕核心卖点“大环境”来展开。其他卖点可配合核心卖点运用在楼书、宣传页、销售广告等之中。项目硬件卖点与推广主题“环境改变生活”的结合从人的需求层次看售房推广自我实现的需要受尊重的需要社会需要安全需要生存需要在知识经济初见端倪并迅速发展的大背景之下，物质生活日渐丰富，人们需求的文化趋向性日益明显，从而推动了心理需求的层次升级，即生理需