南京龙台国际大厦项目推广思路报告

龙台国际大厦项目推广思路报告2006.3关于项目形象定位的思考……我们在高度同质化的竞争环境下，本项目有没有独特的销售主张（USP）？挖掘核心卖点提炼星级商服体系项目自身品牌产品特点文脉与景观地铁龙台公司品牌新街口硬件配套地铁联体星级商服文脉汇聚项目独特USP形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同价值共鸣产品价值客户价值领先性稀缺性服务性国际化尊贵感品牌度形象定位“创业基地能量OFFICE”城市文脉中央/地铁2号线出口/纯跃式能量空间可供参照的同类型项目样本多，而且本项目推出时间较晚，很多因素都确定较多，属于典型的可参考市场价格物业。11800元/平方米赋予项目服务配套差异化；以星级服务办公楼和新型创业平台作为项目核心竞争力；赋予项目物业功能差异化；在软性配套上实现价值突围。服务竞争提供：礼仪服务：宴会策划、庆典活动、商务接待……创业脑库：为进驻企业提供各种培训服务；具体服务：设置行政中心、秘书中心；附加服务：会晤中心、会务服务、票务服务；其他服务：投影仪租赁、用车服务、租车、标书装帧。服务营销———超级商务中心事件造势举办高规格论坛活动，比赛活动，树立项目的市场形象，实现短期突围：《2006江苏财富论坛》；《2006南京创业大赛》。借势营销利用关联性的重大事件借势，如：大型展会论坛活动等；利用CFC/新世纪广场/置地广场等项目对共性卖点的宣传为我所用；坚持形象差异化的宣传。与行业协会联合互动，与浙江、苏南地区的商会互动；DM直邮宣传，火车站附近大牌；与南京的典型车友会联系，组织沙龙活动；“走出去，请进来”的主动出击销售模式。点式渗透价格高开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象；定价上预留折扣空间；设定价格预警机制，保证均价实现。价格策略CS销售服务——一切从客户出发，从每个环节体现优质服务；多个服务细节体验价值点。体验式营销销售