华景广场销售推广计划

华景广场销售推广计划销售现状分析截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间，实际完成销售约一万平方米，在一定的层面内树立了部分知名度，也积累了一部分客户群。但是，销售过程中也存在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得到了解决。1.?在春节前完善了项目的现场包装；2.?调整了项目的配套设施；3.?提高了销售价格；4.?引入了销售控制；5.?调整了工程进度；6.?进行了销售培训。由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在于：1.?楼体包装（特别是灯光工程）向客户展示了华景广场的未来形象，取得了良好的反应；2.?现场包装对客户形成了较强的冲击力；3.?花园、外墙、大堂等工程进度的配合增加了客户对于项目前景的信心；大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题的症结在于：1.?没有实施任何广告冲击；2.?会所的实际功能没有得到充分展现；3.?由于缺乏相关的促销措施，使价格成为购买洽谈中最明显的焦点；4.?物业管理没有介入；5.?相关配套设施如24小时医疗保健还没有落实；6.?大堂、花园等工程形象还缺乏吸引力。销售时机根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是销售活动开展的重要时机。因为一来开春后将进入房地产销售的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有一个明显的提高，花园、群楼施工都将完成，环境工程也将全面展开；三是已经逐渐临近交楼日期，可供我们销售的时间越来越短。为此，我们建议：销售活动将在3月15日（星期五）正式展开推广宗旨树立客户信心增强购买欲望丰富推广手段扩大销售范围推广思路根据我们既定的工作方向和项目自身所具备的特点，我们将采用两条腿走路的方式进行整体的销售推进，一是采用常规的广告推进，树立影响、增强市场竞争力；二是采用大规模的公关活动，树立华景及光华俱乐部的社会地位和号召力。客户分析根据华景的自身素质和客户资料分析