新一代宁城老窖上市执行手册

新一代宁城老窖上市执行手册客户：宁城集团提案：麦道广告第一阶段－－细化执行案细目：目标确定整体思路营销管理营销推广内部管理建全时间进程附件系列软文促销员培训手册及促销服装其它新一代宁城老窖上市区划时间确立：宁城老窖第一阶段稳步上市期2001年2月15日－6月15日区域确定：河南省：洛河、濮阳两市场黑龙江省：齐齐哈尔辽宁省：大连山东省：青岛、济南江苏省：扬州、南通、南京A、利用多年的市场基础，将新一代宁城老窖纳入流通渠道之中。B、结合销售淡季，在渠道内及直接消费场所强化卖场直效广告，暂不做大众媒介投入。C、建立内部完善的规范运作体制。新一代宁城老窖上市第一阶段总体思路对于各大市场区域建立：依托于经销商代理制的省级办事处利用经销商的网络，短期内让新一代宁城老窖迅速进入终端集团公司前期市场终端相对投入较少各市场设立省级办事处直属集团销售公司，有效避免对网络控制力度不足、串货等现象。省级办事处监督：经销商的销售进程；协助经销商的市场推广和铺货；把控品牌宣传推广。营销管理：集团销售公司市场执行经理省级办事处经销商终端（酒楼）周边市场终端（干杂店）集团宣传执行对经销商调控市场推广营销管理：二批A、利用各地经销商网络协同省级办事处，以业务员推广为核心直销酒店，对酒店实行批结方式，年终返点。直销办法：酒楼进新品宁城老窖配送精品二两装宁城老窖。时间：从2月15日到3月20日。从3月20日起酒店直销取消搭赠方式，实行贴箱标返利政策。在第一阶段内，各地固定直销酒店数量应在400家左右。全国五大片区9个市场共计直销36000家酒楼。每个片区直铺酒店的业务员最少需要8名，以便服务于直销酒店。B、在业务员直销酒店同时配合“宁城巡礼，送小酒”活动，在所铺酒店内，对现场消费宁城老窖酒的顾客赠送精品二两装。主题为“宁城巡